今天第一天读贺学军写的《销售铁军》这本书，只读了两章，简单聊下心得体会吧。

“没有人是天生的销售人才，也不是所有人都对销售工作充满热忱，愿意主动自我提升。换句话说，销售人员的成长离不开管理者的培训和指导，销售团购的发展也离不开数据化、标准化和细致化的管理体系”

这样的一段话，折射了销售工作的内涵。

我们不管在一家企业上班或者自己做生意，我们都离不开销售，销售的目的就是把产品卖出去，然后把钱收回来就行了。

结合当下我的市场，公司的未来规划就是专卖店，大单品，大包销，大团购，然目前客户转化率配合度不是很好，那么就必须按照公司的步伐走，跟不上就得砍掉了。

剩下的也就是再寻找符合公司理念的，能跟上节奏的，来大力支持。

心软和散漫是团队业绩的天敌，这个世界上没有通过守株待兔就能得到的业绩，只有主动出击才能让战略目标落地开花。